Miten saan laadukkaita B2B-myyntiliidejä yritykselleni?
Laadukkaiden myyntiliidien tuottaminen on yksi myyntiprosessin tärkeimmistä vaiheista.
Pk-yrityksissä se on ollut pitkään sekä myynnin että markkinoinnin tehtävä, jota kumpikaan ei ole ottanut täysin hoitaakseen.
Tästä johtuen vielä tänä päivänä joudutaan turvautumaan esimerkiksi kylmäsoittamiseen tai ”aggressiiviseen odottamiseen” potentiaalisten asiakkaiden hankinnassa.
Minioppaasta löydät huomionarvoisia vinkkejä ja tapoja, joiden avulla varmistat, että yrityksenne hyödyntää nykyaikaisia keinoja B2B-myyntiliidien keräämiseen.
5 askelta tehokkaaseen B2B-myynnin johtamiseen
pk-yrityksessä
Myynnin johtamisella on merkittävä vaikutus liiketoiminnan kasvuun ja kannattavuuteen, mutta tämä osa-alue on useassa pk-yrityksessä pahasti laiminlyöty.
Ladattavassa pikaoppaassa käydään läpi 5 vaihetta, joiden avulla myynnin johtamisesta saadaan tehokasta ja tavoitteellista. Kuten tulet huomaamaan, niin myynnin johtamisessa
on kyse muustakin kuin vuosibudjeteista ja esimiestyöstä.
Inbound-markkinoinnin opas B2B-yritykselle
B2B-ostaminen on muuttunut. Digitalisaation myötä ostajan saatavilla on hurja määrä tietoa, jota hän hyödyntää jo ennen yhteydenottoa myyntiin. Tiesitkö, että jopa 88% B2B-päättäjistä aloittaa hankintojen teon internetissä.
Siksi on tärkeää, että yrityksesi on tavoittamassa asiakkaasi jo heti ostoprosessin alkuvaiheessa. Ostoprosessi ei siis yleensä ala vasta sitten, kun keskusteluyhteys asiakkaan ja myyjän välillä alkaa, vaan useimmiten 60% ostopäätöksestä on tehty jo ennen yhteydenottoa myyjään.
